12月6日，“问渠”2020第七届全球华人不动产财经盛典暨城就2020颁奖典礼在北京盛大举办，400位中国房企CMO、家居企业家、慈善与扶贫机构负责人共同展开一场新时代的思辨之旅。

问渠之日，五大闭门平行论坛同时进行。科天集团副总裁李维虎在破局•Innovation——2020大居住时代下产业链的融合与创新论坛中发表了精彩演讲。

李维虎：我们作为家居材料生产企业，面对全装修政策不可逆转情况下，我我们的影响是非常大的，我们从服务千家万户要转变为服务非常强势的地产商，服务的客户有变化，所以给我们带来的变化也是非常大的。这个变化中可能有风险，也有机遇，风险就是钱的问题，可能它作为这么强的资源整合的平台，对我们利润的压缩或者现金流可能影响很明显的，这是不可避免的。

我们很多大的家居企业都辛辛苦苦建立了全国经销体系，经销体系要从服务C端变到房企，这有可能带来很大的变化，甚至重组，重组背后就是成本，能不能跟得上？这个压力都很大。但是也有机遇，对于整个家装，房地产动辄千亿以上，家装材料100亿可能就挺大了。如果能够搭上快车，能够给他们在供应链中凸现我们的家装材料价值，对于我们的发展都是非常好的机遇。

我所有思考点落在服务大块头的客户上，这个问题最终要落到产品上，产品和服务要让客户认可。首先要关注客户，新的客户到底要什么，跟我们原来C端差别很大，三年前我们开始跟恒大、远洋、万科做环保精装修的合作，过程中很难，要求很多，但是跟大客户合作，必须要有很好的产品和很严格的体系，你的生产、产品都要符合它的要求，这对我们提出的要求是非常高的。

对于材料来讲，怎么给客户提供更多的价值。我们产品要环保化、个性化，现在房企本身竞争也很激烈，它希望合作和供应链每一环都是加分项。我们在产品的研发上投入一定是要更深入，而且对环保要投入更大的研发资源，让我们的产品能够跟大客户增加价值。增加价值就是环保化、个性化，作为家居材料行业来讲非常重要，这也是我们在开发产品的基础点，所有产品都希望是环保的。

家装也是非常大的行业，对于房地产商来讲要整合，从各个方面装修材料，家具，硬装、软装，也是很漫长的过程，如果我们自己能够提供一站式服务，在协会主导下成立供应联盟或者环保材料供应联盟，可能10个100亿就是1000亿，给它平等的对话中间会有更多的加分项。我们现在最重要还是落实到我们自己产品上，我们要把我们产品标准化。