12月6日，“问渠”2020第七届全球华人不动产财经盛典暨城就2020颁奖典礼在北京盛大举办，400位中国房企CMO、家居企业家、慈善与扶贫机构负责人共同展开一场新时代的思辨之旅。

问渠之日，五大闭门平行论坛同时进行。绿森林总经理孙中善在破局•Innovation——2020大居住时代下产业链的融合与创新论坛中发表了精彩演讲。

孙中善：硅藻泥行业其实还不是特别成熟，我们现在市场占有率也不是特别大。精装房跟全装修对硅藻泥行业和建材品类的影响加速了洗牌，依托精装房载体，把很多上游客户截流了，压缩了很多中小企业的生存空间。在行业内头部品牌相对好一些，对硬装影响比较大，软装差一些，硬装大的地产商通过集采把上游客户拦截了，对于终端零售影响还是比较大。把一些中小型品牌淘汰掉，大的品牌抢占市场的时候还是优势比较大的，大的地产商集采的时候也要关注资金周转、生产能力等等方面。

我们感觉这两年市场冲击还是比较大，零售的下滑导致我们零售板块肯定受影响，我们增长肯定相对差一些。

作为我们品牌来讲，包括一些建材品类，下一步可能跟家居建材企业联姻，创造一种联姻共生的模式。我们要考虑怎么服务好地产商的问题，从我们的角度认为要做出一些调整，终端市场跟服务房企本质上肯定有区别，无论是渠道上要做调整，更多精力放在服务房企说，怎么对它的需求进行匹配，包括从产品上，因为有些房企对产品个性化需求，每个房企业不一样，我们从产品定制上肯定要做一些调整。

服务上也要做调整，原来是销售商，但是要转变思维变成服务商，因为对你大批量的采购，你的交付，包括你的施工能力等等对我们来说都是考验，这方面我们也要做出一些改变。

还有定价也要做出调整，大的房企通过集中采购就是为了压缩采购成本，但是产品质量不能下降。对很多企业来说这是考验，既要控制成本，也要保证自己有足够利润，滚动投入，同时还要保质保量给房企供货。包括你的资金周转能力，这些应该都是下一步需要提升和对行业提出考验的。

还有提升品牌能力，品牌能力会提升品牌溢价空间，大房企通过集采压缩了下游企业大部分利润，这样前提下应该提升自己品牌价值。只有提升品牌价值自己才有溢价空间，才能获取更多利润和市场，才能有长足的良性的发展。