90后孙吉是嵊州厨电企业、浙江亿田智能厨电股份有限公司的“少东家”。

日常负责公司营销管理工作的他，他认为，想要改变“家电智能化就是一个伪概念”的想法，要从实际生活中体验天猫精灵开始。

从控制窗帘，到开关灯，甚至启动扫地机器人，调节按摩椅，一些家居或家电产品都能在喊出一声“天猫精灵”后，实现语音交互，并愈发智能化。

越来越多像孙吉一样的消费者，将智能家居产品作为升级体验的选择。数据表明，今年天猫618正式开卖仅一分钟，全平台中可以连接天猫精灵的智能家居设备，销售额就突破了一亿元。

阿里巴巴集团副总裁、天猫精灵事业部总经理库伟还给出了一组数字，目前天猫精灵可连接的智能设备已经超过2.72亿台，在阿里围绕天猫精灵打造的AIoT平台上，已有超80个品类、5000多种型号、1100多个品牌的智能设备。

库伟始终记得，实地走访广东制造企业佛山照明时看到的，“办公室都是1958年盖的。”这家筹谋转型的老牌制造企业，选择让天猫精灵成为它工厂数字化升级，产品智能化升级的帮手。从天猫618的数据显示，佛山照明智能灯具销售额在开卖首日实现同比增长608.64%。

在库伟看来，“只有智能化、数字化升级才是积累差异化竞争护城河的重要手段。”

落子厨电产业带

地处浙江省东部的嵊州市，北靠杭州，东邻宁波，被称之为“中国厨具之都”。嵊州产业集群化的特点，吸引了天猫精灵IoT运营团队的注意力。

据孙吉讲述，由于集成灶算是厨电行业里的新品类，每年亿田都有将近4%的销售收入用于研发。不过，相对其他产业而言，厨电产业的竞争门槛较低，同质化严重。

为打破上述局面，早自三年前，亿田就开始研发智能烹饪产品，可让孙吉头疼的是，传统制造企业自己去做这件事情，“开发地很累”。

得知天猫精灵要在嵊州找到项目落地的伙伴，孙吉当即决定“亿田要拿下这个项目”。当他将想法告诉父亲、公司的董事长孙伟勇，备受支持。

“他（孙吉）作为90后消费者，对消费形势的嗅觉强，对智能化、电商化的产品开发及渠道发展趋势融入更快”，孙伟勇如是说。

2019年10月10日，阿里巴巴宣布与嵊州市联合打造智慧厨电产业带，而亿田经过天猫精灵团队在产品、运营及工厂等多个维度的审核，成为率先落地做智能化升级的企业。

      亿田还在整个嵊州厨电产业带起了带头作用，而孙伟勇作为嵊州市厨具行业协会会长，进一步说到，“嵊州集成灶在前几年多是薄利的OEM或ODM，给人家做嫁衣。”他透露，自从开始做自主品牌，目前嵊州已有十几个厨电品牌，“市场份额占全国销量的65%左右。”

在嵊州厨电产业带，亿田成为率先与天猫精灵合作落地智能化升级的企业。

从研发到备货，前后历时9个多月时间，“天猫精灵打通了亿田的技术关口。”令孙吉想不到的是，联合定制开发不仅是天猫精灵IoT部门赋能，亿田还一次性获得了阿里巴巴在市场、大家电运营和天猫新零售多个方面的助力。

据了解，亿田在618大促前举行了一场直播带货，定价近万元的产品一下卖出了3200多台，这个结果在孙伟勇看来是超预期的。谈及亿田与天猫精灵的合作规划，他说，“目前天猫精灵款产品已经在生产和销售中，未来会生产一代、开发一代、储备一代”。

与B端厂商共创

对于在嵊州厨电产业带的布局，天猫精灵IoT行业资深运营专家张薇透露，基于当地产品集成的功能特点，天猫精灵在下一阶段将把包括语音、视觉、APP端更多的能力链接进来，为产品的深度智能化开发提供了更多想象空间。

其实，亿田与天猫精灵的联合定制产品，正是库伟团队打造的智能家居品牌“妙物”中的一个。在库伟的目标规划里，这个面相全行业的开放平台，未来要与合作伙伴一起推出100款千万级的智能产品。

在库伟提出这个目标的同时，也宣布阿里巴巴会为此投入100亿元。足见，阿里在AIoT赛道上的加码。库伟说，这背后离不开“天猫精灵做AI技术支撑”，合作伙伴享受天猫精灵提供的包括loT连接、蓝牙、Wifi、语音交互等服务，在此基础上，联合研发、定制产品。

据了解，天猫精灵与企业共创，除了打通云端数据，实现云端服务一体化外，天猫精灵还要对产业带厂商的功能、用户的消费痛点加以把控和精准匹配，从而激发B端厂商的产品开发能力。

孙吉透露，“下一步我们想突破无差别的语音识别、连续指令控制。”这样的想法不是突然拍脑袋想出来的，在张薇看来，共创都是基于云端对用户操作行为习惯的实时分析，厂商不再需要通过调研等获取，大幅提升了产品的研发和迭代。

“目前这个阶段，先是输出语音的产品，实现智能化的一个接入跟语音化的功能。”天猫精灵IoT行业资深运营专家张薇如是说，目前产业带企业与天猫精灵联合定制期间，还可以享受到内容服务商提供的一些服务，以亿田集成灶为例，像食谱的推送服务等。

AIoT布局逻辑

从智能音箱到如今打通了家庭场景中的多个设备端口，推出各种形态的智能化交互产品，在天猫精灵事业部市场运营总经理杜海涛看来，这不是一蹴而就的。

谈及硬件智能化，杜海涛强调要跨越两道门槛：首先是联网上“云”，其次才是技术连接和服务。如今上“云”对于传统厂商来说都不是难事，但考验智能化平台的反而是基本的数字化规划能力。

以天猫精灵与产业带的家电企业、智能硬件制造企业的合作为例，不只是将核心语音技术进行模块化封装，它还会向产业带输送一整套的智能升级方案。

孙吉认为，“从纯语音控制到升级变为语音加视频指令控制，最终实现全智能的烹饪。”这是亿田提了近10年的发展方向，在他看来，借助天猫精灵正逐步迈近“无人”厨房。